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　　创业魔咒“C轮死”一直在创投圈流传，据说90%的创业公司拿不到C轮融资，博湃养车、美味七七、蜜淘、淘在路上等创业公司的倒下，一次次验证了这个魔咒的威力之大。

　　投融界近日发布的融资数据分析显示，7月共有235家创业公司获得融资，融资总额超245亿元，其中有24家创业公司获得了C轮或C轮以后融资，打破了“C轮死魔咒”。这些已完成C轮的创业公司主要集中在企业级服务、大数据、电商、互联网金融等领域。资本寒冬下的创业公司融资难，冲破重重困难拿到C轮更难，它们却做到了。

　　小编以这24家创业公司为研究样本，选取纷享逍客、趣分期、容联云通讯等作为典型融资成功案例，就其主要特色、发展现状、行业背景等进行整理分析，希望给创业者以启发。

　　1

　　趣分期

　　融资轮次：Pre-IPO系列

　　融资金额：30亿元

　　特色：面向大学生的分期付款购物+P2P理财

　　发展现状：

　　趣分期创立于2014年，是一个面向大学生的分期付款购物+P2P理财平台，为全国各地大学生提供趣分期消费服务，目前已覆盖全国的大部分大学，累计用户已突破2000万。

　　2016年7月，趣分期正式更名为趣店集团，宣布完成首期约30亿元Pre-IPO系列融资，将其产品板块扩展至非校园消费金融来分期、大学生免息助学贷款趣助学、大学生成长基金趣成长、兼职平台趣兼职、实习平台趣实习以及就业平台趣就业7大块。

　　行业背景：

　　2016年，校园消费金融市场迎来高速发展期，市场规模可达千亿元量级，各平台竞争更加激烈。趣分期仅用2年时间，成为行业黑马。

　　2

　　纷享逍客

　　融资轮次：E+轮

　　融资金额：7000万美元

　　特色：从企业内部的交流平台到移动CRM，到移动协同办公，到移动办公平台，再到销售管理，定位频繁调整

　　发展现状：

　　纷享逍客成立于2011年，在免费基础通讯协同模块的基础上，开发了应对中国企业需求的移动CRM、小助手系列、项目管理等增值功能，并通过建立开放平台帮助企业完成互联网化。

　　目前已在上海、广州、深圳、杭州等地建立分公司，员工超过2000人，并在全国100余个城市建立营销和服务中心，服务能力覆盖全部一二线城市和众多三线城市。此次E+轮融资之后，纷享逍客将着力布局销售管理。

　　行业背景：

　　移动SaaS领域，阿里钉钉、企业微信号等，都早已以巨头姿态进入市场，对于纷享逍客来说，巨头之下如何发展，已经是不得不考虑的问题。纷享逍客的频繁转型，或者也在侧面反映出巨头夹击之下发展的艰难。

　　3

　　Sprinklr

　　融资轮次：F轮

　　融资金额：1.05亿美元

　　特色：社交媒体跨平台整合管理工具

　　发展现状：

　　Sprinklr成立于2009年，总部位于纽约，是一家为企业用户提供社交媒体跨平台整合管理工具和服务的公司。

　　Sprinklr在2015年推出了“体验云”服务，提供了19个社交媒体管理模块，让品牌商在23个社交渠道和品牌网站上持续地创建、管理和优化有价值的用户体验。

　　目前公司的服务范围包括巴西、日本、阿拉伯国家、英国、法国、德国、印度和加拿大。

　　行业背景：

　　早在2015年4月，Sprinklr就已经成为估值超过10亿美元的“独角兽”公司。

　　4

　　途虎养车

　　融资轮次：D轮

　　融资金额：1亿元

　　特色：汽车后市场B2C电商

　　发展现状：

　　途虎养车2011年创立于上海，中国第一家养车类B2C电商平台，主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容等产品和服务，为客户提供：线上预约+线下安装的养车方式。

　　途虎目前拥10000多家合作安装门店，服务能力覆盖31个省直辖市、340个城市。随该轮融资到账，途虎拥有至少两年的现金流以发展主业，这将有助于巩固途虎行业独角兽地位，推动其继续打造汽车后市场生态圈。

　　行业背景：

　　随着2015年底到今年初的资本寒冬清洗，混乱无序的汽车后服务市场经历了行业大洗牌。2016年，创业者逐渐回归理性，开始着眼可预期的商业本质，打磨产品，优化服务，解决用户诉求。

　　5

　　容联云通讯

　　融资轮次：C轮

　　融资金额：7000万美元

　　特色：企业通讯云服务

　　发展现状：

　　容联云通讯成立于2009年，2013年5月上线，专注于向企业提供基于互联网的云通讯服务，为企业提供通讯解决方案。

　　目前容联云通讯已累计拥有超过20万名开发者和5万家企业客户，腾讯、阿里、京东、百度、360、小米等均是其服务的客户，服务范围覆盖O2O、出行、旅游、物流、房产、在线教育、互联网医疗、政企、企业IT系统等众多行业。

　　行业背景：

　　在互联网+与O2O大潮下，各种移动APP崛起，云通讯能力将作为开放组件，成为企业标配。企业通讯云服务将随着移动互联网的爆发而迅速增长，有望成为互联网的下一个风口。

　　6

　　点我达

　　融资轮次：C+轮（“点我吧”2015年9月已获口碑网千万美元C轮战略投资）

　　融资金额：10亿元

　　特色：即时物流服务

　　发展现状：

　　点我达定位于专业的在线生活信息平台和线下即时配送物流服务商，由外卖平台点我吧转型即时物流服务而来。官方数据显示，点我达目前在6个城市开展业务，日订单最高达35万单，数千名人员组成配送团队，拥有20万注册众包用户。

　　行业背景：

　　在外卖O2O领域，几大平台皆已向巨头站队，BAT三家在O2O领域的布局体系已基本成形。点我达接受阿里战略投资，让巨头收割O2O企业的进度条又向前走了一步。

　　记住这些成功经验，获得C轮融资并不难

导致创业公司C轮失败的因素有很多，促成其成功的原因则惊人地相似。投融界研究发现，这些成功获得C轮及C轮以后融资的创业公司，都有以下几个相似之处：

　　1.市场足够大，足够撑得起高估值。易凯资本王冉认为，如果创业者想拿到3到10亿美元的估值，投资人至少需要能看到你有机会在三、四年后长成一家30亿到100亿美元市值的公司。

　　2.产品能够切实解决用户需求，而不是伪需求，重视产品打磨与用户体验优化。要认清产品的价值，做的事情才会有真正的社会价值。

　　3. 引进优秀人才，升级团队，注重人才培养。九轩资本刘亿舟表示，团队的问题越早解决越好。在早期，创业公司的价值还没有做起来，所以在引入核心骨干时就股份问题比较容易谈拢，因此，创始人应该在拿到天使轮之后着力解决好团队结构缺陷的问题。

　　4. 投资人在C轮关注数据，创业公司要用数据量化公司发展。创业公司到了B轮，业务都已基本成型，这时候最重要的就是实现数据增长，通过线下广告、渠道合作、跨界营销等手段来提升数据。

　　5. 保持合理的融资与烧钱的节奏。创业者一定要时刻记住，永远不要在缺钱的时候去融钱，还剩6个月的钱的时候就要开始下一轮融资。投融界总裁陈宇飞女士多次强调，不管投资环境多么火热，现金对创业者来说都非常关键。创业者要保证公司现金在没有额外收入来源、额外投资的情况下，能够维持3-5个月的发展。

　　6. 苦练内功，回归生意本身，回归产品本身，回归服务本身。创业公司要活下去，就必须停止烧钱、明确边界、苦练内功。

2016年7月获得C轮（C轮以后）的创业公司名单

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